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拉卡拉pos机加盟营销 发布时间:2020-11-05
拉卡拉pos机加盟营销
我们应该知道拉卡拉pos机加盟的技巧有很多,所以拉卡拉pos机加盟营销人员详细地向客户介绍完拉卡拉pos机产品之后,通常会问“你觉得怎么样”,客户会说“我要考虑一下”此类的话等。拉卡拉pos机加盟营销应该怎么做?1紧追不放,等客户做决定
很多时候,客户听完拉卡拉pos机营销人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求拉卡拉pos机加盟营销人员下次再来。
这时,拉卡拉pos机加盟营销人员该怎么办呢?紧追不放!
要直接对客户说:“××,请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他,自己必须留在那儿回答他所有问题,直到他做出决定。
2、巧用问句促使购买
有时,拉卡拉pos机加盟营销人员将产品介绍给客户后,客户很有兴趣,但表示要考虑一下。
这时拉卡拉pos机加盟营销人员就可以说:“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣,对不对呢?我知道您是您那个行业的行家,不过呢,在我所经营的产品方面,我可是行家。现在,您最想知道的一件事是什么?”
在这个重要时刻,你应设法知道客户真正的反对理由是什么。
拉卡拉pos机加盟营销人员要询问客户要再考虑的缘由,进行针对性解决,促使客户购买。这时销售人员可以这样问:“先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”
这样询问之后,你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下,客户都会说:“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”
如果这时候客户还没提出成交,你可以这样问:“先生,有没有可能是钱的问题呢?”如果客户确认,那你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
3、当客户犹豫时,你要让顾客二选一
为了阻止顾客拒绝购买,我们要进行“二选一”式的成交预演。以销售成功为前提,引导顾客二选一。
在我们提出二选一之后,顾客会有大致三种反应。大部分人不管有没有兴趣买,都会选其中一种作答。
 
也有另外一种情况。顾客可能会以“稍等一下,我自己做不了主”、“我没带那么多钱” “我一下子也不好做决定啊”等托词来做最后的抵抗。这个时候,只要我们见招拆招,就可以让他们当场在合同上签字。
洽谈、人际关系、必要性、商品介绍,乃至成交预演……通过对这些销售理论的完美实践,我们终于成功地在合同上签下了支付方法。事到如今,顾客也说不出拒绝的话,彻底无法回头了。
就这样,在顾客几乎没做出抵抗,茫然不觉之间,我们已经帮他们签好了合同的重要事项,只等他们签字画押,就可以结束战斗了。
银联pos机一级代理机构,中顺考拉湖北科技有限公司,电话13886062750
 

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